پیشدعوت در نتورک مارکتینگ (نسخه روشن)
گفتوگوی دوستانهای که قبل از دعوت رسمی انجام میشود تا ذهن و دل مخاطب آماده شنیدن فرصت شود، اعتماد بسازد و کنجکاوی مثبت ایجاد کند.
«پیشدعوت» یعنی یک دیدار یا گفتوگوی دوستانه که قبل از دعوت رسمی به جلسه یا کار انجام میشود. به زبان سادهتر: قبل از اینکه کسی را سر میز اصلی پرزنت بنشانیم، اول کمی با او وقت میگذرانیم تا مطمئن شویم هم آماده شنیدن است و هم حس خوبی نسبت به ما دارد.
- دوستان قدیمی و صمیمی
- آشناهای معتبر یا افرادی با جایگاه اجتماعی مناسب
- افرادی که مدتی با آنها تماس نداشتیم و میخواهیم دوباره به دایره ارتباط برگردانیم
- سنجش آمادگی ذهنی: آیا ذهن مخاطب باز است و فرصت شنیدن دارد؟
- شناخت شرایط فعلی: اگر در دوران سخت یا تغییر بزرگی است، شاید زمان مناسب نباشد.
- ایجاد حس کنجکاوی مثبت: یک جرقه کوچک که او را منتظر ادامه ماجرا بگذارد.
وقتی با کسی آشنایی زیادی نداریم، پیشدعوت فرصتی برای شناخت بیشتر است؛ درباره زندگی، شغل، علایق و اهدافش میپرسیم تا در پرزنت، دقیقاً روی نیازهای واقعی او تمرکز کنیم.
- 🌱 زمین آماده، بذر را میپذیرد: اگر خاک شخم نخورده و پر از سنگ باشد، بهترین بذرها هم رشد نمیکنند. پیشدعوت مثل آمادهسازی زمین است؛ ذهن و دل مخاطب را برای پذیرش فرصت آماده میکند.
- 🎁 دعوت بدون پیشدعوت مثل خرید هدیه بدون شناخت است: کادویی که بدون شناخت خریده شود، اغلب بیاستفاده میماند. در نتورک هم اگر کسی را بدون پیشدعوت به جلسه بیاوریم، ممکن است کل پیام ما برایش بیربط باشد.
- 🌀 انسانها در دورانهای انتقالی آسیبپذیرند: فردی که تازه شغلش را از دست داده، مهاجرت کرده یا درگیر تغییرات خانوادگی است، ذهن آزاد برای شنیدن فرصت ندارد. پیشدعوت کمک میکند زمان درست را بشناسیم.
- 🏦 اعتماد مثل حساب بانکی است: هر احوالپرسی و توجه صمیمانه یک سپردهگذاری در حساب اعتماد مخاطب است. پیشدعوت، واریز اولیهای است که باعث میشود در دعوت رسمی با ذهنی بازتر حاضر شود.
- ⏱️ جلوگیری از هدررفت انرژی و منابع: هر پرزنت زمان و هزینه دارد. بدون پیشدعوت احتمال زیادی دارد که فرد حتی به حرفها گوش ندهد. یک پیشدعوت کوتاه میتواند راندمان جلسات را چند برابر کند.
- 🧲 ایجاد کشش بهجای فشار: وقتی کسی را با احترام و کنجکاوی آماده میکنیم، خودش به سمت ما کشیده میشود. اگر این مرحله حذف شود، مجبوریم در پرزنت فشار بیاوریم که اغلب نتیجه معکوس دارد.
- 🤝 احترام به رابطه و پرستیژ شخصی: فرض کنید بعد از چند ماه بیخبری سراغ دوستتان بروید و مستقیم بگویید «بیا جلسهی کاری دارم». طبیعی است او احساس کند صرفاً یک «ابزار» برای کار شماست. پیشدعوت این سوءتفاهم را از بین میبرد؛ چون اول به رابطه و شخصیت او احترام گذاشتهاید.
- 🛡️ ایجاد فضای امن برای گفتوگوی صمیمی: پیشدعوت به شما اجازه میدهد قبل از صحبت کاری، حال و روز طرف مقابل را جویا شوید. همین توجه ساده، پل اعتماد را میسازد و باعث میشود جلسهی اصلی با ذهنی آرام و پذیرنده برگزار شود.
🔥 نتیجه نهایی:
پیشدعوت نه یک کار اضافه، بلکه بخش حیاتی از فرآیند نتورک است.
بدون آن، ریسک بیتوجهی، سوءتفاهم و حتی قطع ارتباط وجود دارد.
با آن، ما رابطه را عمیقتر میکنیم، اعتماد میسازیم و شانس موفقیت دعوت و پرزنت را چند برابر افزایش میدهیم.
- 📹 فاصله جغرافیایی: تماس تصویری کوتاه و دوستانه.
- ☕ نزدیکی مکانی: قرار حضوری ساده (کافه، پارک، پیادهروی).
- 🏠 روابط خانوادگی: دعوت به منزل برای صمیمیت بیشتر.
- 🏋️ محیطهای آشنا: کافه همیشگی، باشگاه یا پارک محله.
- «خیلی وقت بود ندیدمت، دلم برات تنگ شده بود. چه خبر از زندگی؟»
- «آخرین بار سر فلان ماجرا دیدمت، یادته؟ چقدر سریع گذشت…»
- «این روزا بیشتر مشغول چی هستی؟ کارت/تحصیلت/خانواده چطوره؟»
هدف: بفهمیم آیا فرد آمادگی ذهنی برای شنیدن فرصت دارد یا درگیر شرایط خاص است.
- «از کارت راضیای؟»
- «این روزا بیشتر دنبال چی هستی؟ آرامش، درآمد بیشتر یا یه تغییر جدید؟»
- «اوضاع الان بر وفق مراده یا هنوز جای بهتر شدن داره؟»
- «یادته فلان بار رفتیم …؟ هنوز هر وقت رد میشم یاد تو میافتم.»
- «هنوز هم فلان ورزش/کار رو ادامه میدی؟ منم تازگیا شروع کردم.»
- «راستی یه کار تازه شروع کردم که خیلی جذابه… الان نمیخوام توضیح بدم، ولی دوست دارم بهت نشون بدم.»
- «یه فرصت جالب پیش اومده؛ مطمئنم کنجکاوت میکنه.»
- «دلم برات تنگ شده بود؛ هم دیدار تازه کنیم هم یه موضوع جالب باهات به اشتراک بذارم.»
- «مدتی درگیر بودم ولی همیشه تو ذهنم بودی؛ الان وقت خوبیه هم ببینمت هم یه خبر خوب بدم.»
📌 اصل مهم: پیشدعوت باید طبیعی و دوستانه باشد، نه جلسه کاری؛ و در انتها با یک کنجکاوی جذاب بسته شود.
نتورکری دوستش را مستقیم به پرزنت آورد؛ او تازه شغلش را از دست داده بود و ذهنش پر از استرس بود. جلسه بیاثر شد و ارتباط قطع گردید. پیشدعوت میتوانست زمان مناسبتری را مشخص کند.
خانمی پیش از دعوت رسمی، دوست صمیمیاش را برای چای دعوت کرد. فهمید او تازه بازنشسته شده و دنبال سرگرمی و درآمد است؛ کنجکاوی ایجاد کرد و پرزنت با ذهنی آماده به ثبتنام ختم شد.
- سه نفر از دایره گرم را که مدتی بیخبر بودید انتخاب کنید و با پیام یا تماس کوتاه احوالپرسی کنید.
- یک قرار ساده هماهنگ کنید (کافه، تماس تصویری یا دیدار حضوری).
- در دیدار، ۸۰٪ شنیدن و ۲۰٪ صحبت را رعایت کنید.
- در پایان، یک جمله کنجکاوکننده کوتاه درباره شروع یک فرصت جدید بگویید.
- تجربه را یادداشت و هفته بعد با گروه به اشتراک بگذارید.
پیشدعوت یعنی آمادهسازی زمین قبل از کاشت بذر. اگر ذهن و دل مخاطب آماده نباشد، حتی قویترین پرزنت هم بیاثر میشود.
- سنجش آمادگی ذهنی مخاطب
- احترام به رابطه و دوری از نگاه ابزاری
- حفظ پرستیژ شخصی
- ایجاد کنجکاوی مثبت
- خشک و رسمی شدن دعوت
- احتمال دلخوری («یادم افتادی فقط چون کار داری؟»)
- حضور فیزیکی اما ذهن درگیر و ناآماده
- حرکتی طبیعی و دوستانه
- پل اعتماد و احترام
- سکوی پرتاب برای موفقیت پرزنت
✅ نتیجه: پیشدعوت تجمل نیست؛ بخش جدانشدنی فرآیند است. حذفش احتمال شکست را بالا میبرد، اجرای درستش مسیر پرزنت را هموار و احتمال موفقیت را بسیار بیشتر میکند.
نظرات (4)
عالیییییییی
خدا قوت هر دفعه که مطالعه میکنیم نقاط جدیدی را یاد میگیرم خدا قوت
پیش دعوت. مهم تر است از خود دعوت. واقعا. زمین. که اماده باشه. بذر را دریافت میکنم و توسعه میدهد
بسیار عالی است تاب لیدر.
خیلی استفاده میکنیم خسته نباشید...