نتورک مارکتینگ نوعی فرصت تجاری است که برای افرادی که به دنبال کسب و کارهای نیمه وقت و انعطاف پذیر هستند بسیار محبوب است. برخی از شناخته شده ترین شرکت ها در آمریکا، از جمله Amway، Tupperware، Avon Products ، زیر چتر نتورک مارکتینگ قرار می گیرند.

استراتژی نتورک مارکتینگ با افزودن افراد بیشتر به یک تجارت، بازاریابی یک محصول و ایجاد فروش کار می کند. افراد بسته به مقداری که می فروشند پورسانت دریافت می کنند.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی چند سطحی به یک مدل تجاری اشاره دارد که شبکه ای از افراد را تشکیل می دهد که به طور مستقیم از کمیسیون فروش بسته به مقداری که می فروشند درآمد کسب می کنند. این یک رویکرد انعطاف‌پذیر است که به افراد اجازه می‌دهد به صورت آنلاین کار کنند. این به عنوان یک استراتژی که فروشندگان را به یک شبکه بازاریابی اضافه می کند، تکامل یافته است.

کسب و کارهای نتورک مارکتینگ معمولاً با یک تیم فروش اصلی شروع می شود. این افراد در فروش تخصص دارند. در مرحله بعد، تیم گروه دیگری از فروشندگان مشتاق به محصول یا چشم انداز فروش را اضافه می کند. ردیف دوم، ردیف سوم را جذب می کند، و این ادامه می یابد. در نهایت، فروشندگان با توجه به تعداد اقلامی که می توانند بفروشند، پورسانت دریافت می کنند.

برنامه‌های بازاریابی شبکه‌ای دارای سرمایه‌گذاری پایین اولیه هستند - معمولاً فقط چند صد دلار برای خرید یک کیت نمونه محصول - و فرصتی برای فروش مستقیم یک خط محصول به دوستان، خانواده و سایر مخاطبین شخصی. اغلب برنامه های نتورک مارکتینگ از شرکت کنندگان می خواهند که نمایندگان فروش دیگری را نیز بعنوان شریک کاری جذب کنند. جذب هم تیمی، یک نماینده را تشکیل می‌دهند و فروش آن‌ها برای افرادی که در خط حمایتی آنها هستند درآمد ایجاد می‌کند.

زمانی که یک شبکه نتورک مارکتینگ به شرکت کنندگان در وهله اول به خاطر جذب دیگران به جای فروش محصولات یا خدمات شرکت، پاداش می دهد، همه چیز می تواند مشکوک و قابل تامل شود. یک سیستم نتورک مارکتینگ که در آن بیشتر درآمد حاصل از جذب است، ممکن است یک طرح هرمی غیرقانونی در نظر گرفته شود.

اما چیزی که این استراتژی بازاریابی را جالب می کند این است که نتورکرهایی که سطح دیگری را همراه خود می کنند، سهمی از کمیسیون دیگران را دریافت می کنند. به عنوان مثال، شرکتی را در نظر بگیرید که محصولات مراقبت از پوست را می فروشد. تیم اصلی فروش متشکل از A، B، و C است. آنها D، E و F را همراه خود می کنند که به ترتیب G، H و I را همراه خود می کنند. A از فروش های انجام شده توسط او کمیسیون دریافت می کند. او همچنین بخشی از پورسانت فروش های D، G، و دیگرانی که توسط شرکای کاری او همراه شده اند، به دست می آورد.

با قرنطینه های ناشی از همه گیری COVID-19، چنین استراتژی های بازاریابی افزایش یافت. از آنجایی که مردم در خانه های خود محبوس شده بودند و به دنبال کسب درآمد بودند و اینترنت کمک بزرگی بود، بازاریابی شبکه های اجتماعی رشد کرد. استفاده از ابزارهای رسانه‌های اجتماعی مانند پست‌ها و داستان‌ها /  وضعیت‌ها را برای تبلیغ محصولات خاص در مخاطبین فروشندگان تشویق می‌کند.

با این حال، این منجر به افزایش تصاعدی کلاهبرداری های نتورک مارکتینگ نیز شد. با شناخت پتانسیل چنین پتانسیلی، تعداد زیادی شرکت راه اندازی شد و از افرادی که به دنبال شغل بودند با وادار کردن آنها به پرداخت هزینه اولیه برای مواد آموزشی، سوء استفاده کردند. هدف آنها کسب درآمد از مردم به نام یک تجارت است. بنابراین، طرح‌های هرمی نه بر مشتریان، بلکه بر کارگرانی که طعمه می‌شوند، تمرکز می‌کنند.شرکت های هرمی، سعی می‌کنند با فروش مواد آموزشی گران‌قیمت به افراد جدید، به جای واداشتن آنها به فروش محصول و یا با دریافت مبالغی با عنوان مشارکت در سرمایه گذاری، درآمد کسب کنند. از این رو، افراد علاقه مند به این نوع بازاریابی باید از کلاهبرداری های نتورک مارکتینگ آگاه باشند و قبل از ثبت نام در مورد آن تحقیق کنند.

از آنجایی که برنامه‌های بازاریابی شبکه‌ای معمولاً از مقررات فرصت‌های تجاری مستثنی هستند و تحت قوانین فرانشیز ایالتی و فدرال به عنوان حق رای تعریف نمی‌شوند، شما باید قبل از سرمایه‌گذاری هر گونه پولی، تحقیقات خود را انجام دهید.

کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده (FTC) به گسترش مشاغل نتورک مارکتینگ در طول همه گیری COVID-19 اشاره کرد. با افزایش نگرانی ها در مورد تبدیل شدن عموم مردم به طعمه طرح های هرمی، این آژانس در فوریه 2022 تصمیم گرفت مقرراتی را ارائه کند که به آن اجازه می دهد تا سودهای غیرقانونی چنین شرکت هایی را ردیابی کند و این پول را تصاحب کند.

فواید

نتورک مارکتینگ که به خوبی تثبیت شده است، افرادی را گرد هم می آورد که مشتاق فروش هستند. بنابراین به جای اینکه فقط یک فروشنده یا نماینده باشند، می توانند به عنوان یک شرکت وابسته عمل کنند. این یک منبع درآمد ثانویه برای بسیاری از افراد است و به آنها اجازه می دهد تا به طور انعطاف پذیر آنلاین کار کنند.

از منظر یک شرکت، به جای پرداخت حقوق ثابت یا دستمزد، فقط باید به کسانی که در فروش کمک می کنند، پرداخت کند. بنابراین، این یک سود برای کسب و کار است. آنها نیازی به پرداخت مزایای اضافی به کارکنان ندارند، زیرا فروشندگان کارمندان واقعی کسب و کار نیستند. این باعث کاهش زمان و تلاش شرکت برای فرآیند استخدام می شود.

یکی دیگر از مزایای بازاریابی چند سطحی این است که محصولات با کیفیت مورد تقاضا را عرضه می کند - ارگانیک، طبیعی، گیاهی و پایدار. بیشتر چنین مشاغلی بر روی محصولات مبتنی بر زیست در لوازم آرایشی، مراقبت از پوست، مکمل های سلامت و غیره تمرکز می کنند.

سوالات متداول

1. آیا نتورک مارکتینگ یک طرح هرمی است؟

نه. نتورک مارکتینگ قرار نیست یک طرح هرمی باشد. با این حال، متأسفانه بسیاری از مردم به چنین فعالیت های کلاهبرداری روی می آورند. در نتیجه، ابتکارات بازاریابی چند سطحی بیشتری در حال تبدیل شدن به طرح‌های هرمی هستند.

2. چگونه در نتورک مارکتینگ موفق شویم؟

با توجه به انتقادات و باورهای نادرست در مورد تقلب در استراتژی های بازاریابی چند سطحی، ابتدا مهم است که اعتبار را به کسب و کار اضافه کنید. برای این منظور، استفاده از رویکردهای متفاوتی نسبت به طرح‌های هرمی توصیه می‌شود. کسب‌وکارها می‌توانند برنامه‌های بازاریابی وابسته را انجام دهند، که نسبت به ابتکارات بازاریابی چند سطحی معمولی اصیل‌تر تلقی می‌شوند.

3. شرکت های نتورک مارکتینگ چیست؟

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی عموماً از طریق لایه‌های استخدامی فروش ایجاد می‌کنند. یک ردیف از استخدام‌کنندگان، ردیف دوم ایجاد می‌کند، و این ادامه می‌یابد و در نتیجه فروش برای کسب‌وکار افزایش می‌یابد. افراد استخدام شده یک کمیسیون مستقیم از فروش انجام شده توسط آنها و یک پورسانت دوم از فروش انجام شده توسط استخدام کنندگان خود دریافت خواهند کرد.

4. آیا نتورک مارکتینگ قانونی است؟

آره. بازاریابی چند سطحی یک استراتژی تجاری قانونی است. اما برخی افراد از این استراتژی برای به دست آوردن منافع غیرقانونی با استثمار مردم سوء استفاده می کنند.

-